ACCELATE SALES EXCELLENCE

Optimierung von B2B Vertriebs-Organisationen

Der Vertrieb bietet die am schnellsten wirkenden Optimierungspotentiale und dennoch bleiben in vielen Unternehmen vertriebliche Umsatz- und Ertragssteigerungsreserven ungenützt. Gerade jetzt bieten sich durch die zahlreichen Umfeld-Veränderungen (Markt, Kundenverhalten, Digitalisierung,,..) umfangreiche Chancen die Leistungsfähigkeit Ihres Vertriebs zu erhöhen.

Die Ansatzpunkte für eine Performance-Steigerung sind vielfältig:

Optimierung der organisatorischen Strukturen und Einheiten (Ausrichtung an den Zielkunden)
Optimierung der Kernprozesse
Optimierung des Neukunden-Akquisitions/Lead-Generierungsprozesses
Verbesserte Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb
Optimierung des geografischen Vertriebsnetzwerkes/ regionale Penetration
Verbesserte Kundenpenetration durch Cross- und upselling und besserem Produktmix
Einführung von professionellem sales Pipeline-Management mit Zielvorgaben
Optimierung der Bestandskundenbearbeitungsstrategie und -klassifikation
Verbesserter Aussendienst-Zeiteinsatz in Richtung mehr Akquisition
Aktivierung Innendienst für Akquisitions-Tätigkeiten
Überarbeitung der Incentivesysteme
Verbesserte Schulung und Unterstützung der Vertriebs-Mitarbeiter
Einführung von sales automation software und dadurch bessere vertriebliche Transparenz und Effizienz

Unsere umfassende Erfahrung und detaillierte Kenntnis der Kernhebel in der Optimierung von technischen- und nicht technischen Vertriebsorganisationen hilft Ihnen dabei zielgerichtet profitable Umsatzsteigerungspotentiale zu identifizieren und diese kurzfristig zu realisieren.

Optimierung Neukundenakquisitionsprozess - die 10 Kernelemente

Optimierung von B2C Vertriebs-Organisationen

Direkter Endkundenvertrieb ist in zunehmendem Masse nicht mehr alleinige Funktion des Handels sondern durch die fortschreitende Vertikalisierung in einer Vielzahl von B2C Branchen auch immer mehr das Geschäftsmodell von Produzenten. „In-store Pickup“, „in-store ordering, home delivery“ „in-store Komissionierung“ sind nur einige Ansätze mit denen im Einzelhandel auf die digitale Herausforderung geantwortet wird. In Kombination mit neuen innovativen Shop-Formaten (Pop-up stores, soft shops, factory outlets,..) läßt sich die Effizienz von Outlet-Strukturen deutlich steigern.

Nutzen sie unsere Erfahrung in der Optimierung von B2C orientierten Vertriebsorganisationen sowohl im Aussendienst als auch im Shopbereich, gewonnen aus einer großen Anzahl von Beratungsprojekten und im Aufbau und der Führung eigener B2C Unternehmen.

Entwicklung Multichannel-Strategien und Aufbau/Optimierung online sales

Multichannel ist nicht umsonst das vertriebliche Wort der Stunde. Immer mehr setzt sich das Prinzip durch, dass der Kunde sich über den/die Kanäle informieren und kaufen kann die ihm am meisten zusagen. Nicht ohne Grund macht in vielen Branchen der Umsatzanteil des online Kanals schon deutlich über 25% aus.

Nutzen Sie unsere Erfahrung als digitaler Unternehmer und aus einer Vielzahl von Beratungsprojekten zu den Themen Verzahnung von digitalen und physischen Vertriebsorganisationen und dem Aufbau Optimierung von online shops.